油漆代理經(jīng)營中 如何創(chuàng)造差異化價值

一個產(chǎn)品能不能暢銷，取決于消費者怎么認(rèn)知他，消費者認(rèn)為值得就是值得，消費者說不值得就是不值得。

要想你的產(chǎn)品讓消費者覺得有價值，那么就要和別的產(chǎn)品不一樣，也就是要以差異化創(chuàng)造價值，這樣才能讓你的經(jīng)營更有競爭力！

一個油漆代理企業(yè)，要如何創(chuàng)造自己的產(chǎn)品的差異化，來創(chuàng)造價值呢？以下九大方法可以嘗試一下：

一、成為第一

“成為第一”就是指第一個去做某件事，在顧客心智中開創(chuàng)一個新品類或代表一個既有品類。如第一個買涂料免費送貨上門，第一個搞有償回收舊桶。

二、占據(jù)特性

特性的背后是顧客利益，而顧客利益背后則是顧客需求，特性是能夠直接對接顧客需求的。一個品類里面有很多特性，在有能力的情況下應(yīng)該盡量占據(jù)靠前（更受潛在顧客青睞）的特性，潛在市場更大。

三、領(lǐng)導(dǎo)地位

這是最具號召力的差異化概念，能消除消費者的不安全感，領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌產(chǎn)品往往能代言某個品類。如一提到防水涂料，就會想到某某防水，這就是領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、經(jīng)典

悠久的歷史，能讓消費者在選擇時有安全感。除了歷史，產(chǎn)地也是一種經(jīng)典。所以很多涂料都會拿廠家的成立時間，來自“涂料之鄉(xiāng)”來宣傳。

五、市場專長

這個差異化是指專注于某種特性或特定產(chǎn)品，并且能消除購買時的不安全感，因為人們認(rèn)定專家必定擁有更多的知識和經(jīng)驗。外墻漆最怕容易臟，假如有自潔能力特強這專長，這就是差異化。

六、最受青睞

所謂“最受青睞”本質(zhì)上是指品牌被高勢能人群選擇，能讓消費者產(chǎn)生安全感和信賴感。某種涂料有多少個家庭在使用，就是此種方法的運用。

七、制造方法

就是指通過物理上的差異化，并訴求該差異化給顧客帶來的利益。現(xiàn)在市面上所謂的貝殼粉、硅藻泥涂料就是這樣做了。這個制造方法或者說特殊成分，消費者能不能搞懂是不重要的，它只是為了支撐給顧客帶來的利益，支撐某個特性，只要能讓消費者相信你的產(chǎn)品能給他帶來利益就夠了。

八、新一代

這是用另一種方式說自己“與眾不同”，這個方法本質(zhì)上就是想替換掉競爭對手，所以一定要資源足夠才可以用。因為它能滿足人們的好奇心，奪取人們的注意力。

九、熱銷

產(chǎn)品這么多人在買，那肯定是好產(chǎn)品。這會讓你的品牌進駐更多人的心智。熱銷其實是作為信任狀去支撐你想占據(jù)的某個特性，顧客要的不是熱銷產(chǎn)品，而是“更好”的產(chǎn)品。

由此可見，要把油漆代理的生意做好，不斷挖掘出你所代理的產(chǎn)品的差異化，是每個經(jīng)營者必須要做的工夫。