做油漆代理，如何讓你的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者？

人類是一種感性動(dòng)物，消費(fèi)者在情感性活動(dòng)中所獲得的情感價(jià)值，會(huì)抵消他所付出的超大物質(zhì)價(jià)值。如果做油漆代理經(jīng)營時(shí)能抓住消費(fèi)者的這些情感價(jià)值，就能從某種程度上吸引消費(fèi)者來關(guān)注使用你的涂料油漆產(chǎn)品。

這樣一個(gè)情感價(jià)值，其實(shí)就是三種激發(fā)消費(fèi)者情感性活動(dòng)的情緒動(dòng)機(jī)，分別是：好奇心、好勝心和好善心；當(dāng)消費(fèi)者的感性一面的情緒被激發(fā)出來，自然本能會(huì)不惜代價(jià)地去追求那種滿足。那么具體要如何做到呢？

滿足好奇心，實(shí)現(xiàn)自我本能

現(xiàn)在的很多手機(jī)之所以能夠吸引眾多消費(fèi)者，很大程度上是因?yàn)樗芏鄤?chuàng)新的設(shè)計(jì)激發(fā)了人們的好奇心，新奇好玩的東西會(huì)自動(dòng)引發(fā)人們?nèi)リP(guān)注和探索。從精神分析的角度來看，好奇心在某種程度上對應(yīng)的是消費(fèi)者的“自我”，也就是我們的欲望，由此形成的“好奇心經(jīng)濟(jì)”是可以超越一切。

滿足好勝心，實(shí)現(xiàn)自我優(yōu)勢

大功率的越野汽車對于在都市生活的消費(fèi)者并不適用，但這恰恰是它的價(jià)值所在。因?yàn)橘徺I中看不中用的汽車，可以讓消費(fèi)者充分滿足自己的好勝心。所謂好勝心，就是一個(gè)人強(qiáng)烈渴望自己與眾不同的一種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。這種地位的凸顯會(huì)讓消費(fèi)者不惜代價(jià)，加以爭取，并獲得一種優(yōu)越感。在精神層面上，好勝心對應(yīng)的是消費(fèi)者的“自我”。擁有這些具有符號(hào)價(jià)值的品牌商品后，消費(fèi)者往往會(huì)覺得實(shí)現(xiàn)了“自我”。

滿足好善心，實(shí)現(xiàn)自我升華

現(xiàn)在的共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是使用權(quán)大于所有權(quán)，對使用權(quán)進(jìn)行分割，以滿足更多人的需求，打破了人類自私本性的的限制。人們信任素未謀面的人，愿意分享自己最重要的資產(chǎn)，這背后的力量就是“好善心”，當(dāng)人們在使用你的產(chǎn)品時(shí)，又能夠?yàn)槭澜绾退俗龀隽λ芗暗呢暙I(xiàn)，就追求到人性升華。好善心對應(yīng)的是人們的“超我”，它遵循的是“道德原則”。當(dāng)?shù)赖鲁蔀槿藗兊淖非蠛螅瑢Ξa(chǎn)品利益上的衡量就退居其次了。

可見，作為油漆代理的你，懂得運(yùn)用人類感性情感上的價(jià)值來搭建好產(chǎn)品價(jià)值，最終會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者來埋單，獲得財(cái)富上的成功。