當(dāng)今做油漆代理，如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

在現(xiàn)代市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，只要和你爭(zhēng)奪相同資源、能力的利益相關(guān)者，都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。做涂料油漆代理生意，自然會(huì)面臨的不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你應(yīng)該要如何應(yīng)對(duì)呢？

一、建立新的交易結(jié)構(gòu)

交易結(jié)構(gòu)就是參與交易的每一個(gè)組成結(jié)構(gòu)。分析、破解交易結(jié)構(gòu)，就是把這些組成結(jié)構(gòu)一點(diǎn)點(diǎn)拆開(kāi)來(lái)分析，從中找出新的突破點(diǎn)。比如說(shuō)，當(dāng)你的涂料產(chǎn)品想進(jìn)入某個(gè)社區(qū)搞促銷(xiāo)。但小區(qū)物業(yè)公司已經(jīng)和一家油漆品牌簽了獨(dú)家合同，你就無(wú)法和物業(yè)合作交易。這時(shí)就你要通過(guò)在小區(qū)居民移動(dòng)端搶單的方式，為你的產(chǎn)品推銷(xiāo)宣傳，通過(guò)線(xiàn)上社交的方式，把小區(qū)里的居民，構(gòu)建起新的交易結(jié)構(gòu)，繞開(kāi)了物業(yè)公司的圍墻。

二、改變交易方式

總有一兩款老牌的產(chǎn)品雄霸你所在的涂料市場(chǎng)，無(wú)論是新開(kāi)什么品牌油漆代理店等，都難以撼動(dòng)它的地位，面對(duì)如此事實(shí)，你要實(shí)施降維攻擊、跨界打劫，本質(zhì)上都是搞交易方式的差異化創(chuàng)新。比如你明明是賣(mài)涂料，卻開(kāi)了一家刷漆服務(wù)點(diǎn)，還搞個(gè)免費(fèi)刷墻，這當(dāng)然有條件啦，就是購(gòu)買(mǎi)了某某牌子的涂料，才可以享受到這樣的免費(fèi)，最終結(jié)果就是銷(xiāo)售某牌子涂料。

三、尋找新合作伙伴

涂料油漆銷(xiāo)售正不斷擴(kuò)展到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至一些大型社區(qū)。一般在這些地方已有不少建材“夫妻”店，他們是市場(chǎng)上需求什么涂料，就進(jìn)什么品種，假如用加盟的方式收編進(jìn)了自己的隊(duì)伍，這樣一來(lái)，這些夫妻建材店嫁接了你代理產(chǎn)品的供應(yīng)和后臺(tái)體系，省去了采購(gòu)、物流等一系列負(fù)擔(dān)，業(yè)績(jī)大大提升，拿到了更多的市場(chǎng)份額，構(gòu)建起遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的核心能力，打開(kāi)更大的價(jià)值空間和發(fā)展前景。

做油漆代理的你，面對(duì)大量潛在競(jìng)爭(zhēng)，只要要客觀(guān)的分析對(duì)手優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立新的交易結(jié)構(gòu)、改變交易方式和尋找新合作伙伴，就能繞開(kāi)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取勝于市場(chǎng)找到新財(cái)富。