油漆代理經(jīng)營中，如何做到口碑傳播？

每一個(gè)涂料油漆代理經(jīng)營者，都很看重自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的口碑傳播。其實(shí)所謂的“口碑”，就是消費(fèi)者在購買某種商品時(shí)，向其他人詢問意見，或者用了某種商品，主動推薦給其他朋友。

但大部分涂料新產(chǎn)品，即使進(jìn)入了正確的細(xì)分市場，仍然推廣緩慢的原因，就是沒有有效激活群體內(nèi)的意見——口碑傳播效應(yīng)。那怎么辦呢？選定了一個(gè)市場后，如何激活口碑傳播？

一、提供有意義的新奇性

口碑傳播一個(gè)很重要的原則就是：提高信息的新奇性。因?yàn)橐胍l(fā)群體內(nèi)的討論、推薦，必須提供可以被理解的產(chǎn)品新奇性信息，并且想辦法打破預(yù)期（超出一般的期待值），讓大眾產(chǎn)生反差感，更容易主動與別人分享。如果你的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷等任何一個(gè)環(huán)節(jié)有打破預(yù)期的體驗(yàn)，用戶自然就會提高分享率，主動跟朋友談起這件事。（當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品讓人大失所望，也算打破預(yù)期，這個(gè)時(shí)候人們也會主動分享，只不過這對你是不利的。）

二、創(chuàng)造知識落差

當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)就某個(gè)問題存在“知識落差”的時(shí)候——比如你朋友買了便宜的涂料很開心，而你知道這種涂料不夠環(huán)保健康，就會產(chǎn)生沖動告訴他要買低碳環(huán)保涂料。這時(shí)，你的知識（懂環(huán)保涂料區(qū)別）和朋友的知識（他不懂）就產(chǎn)生了落差，這種知識落差會刺激你主動分享信息給朋友，也會刺激你的朋友主動向你詢問信息。而如果要刺激用戶的分享，激發(fā)他們的連鎖反應(yīng)，就要想辦法創(chuàng)造這種知識落差——主動提供給用戶必要的知識，讓他們擁有超過別人知識的優(yōu)越感。

三、綁定分享話題

要想你的產(chǎn)品有口碑傳播力量，就要讓消費(fèi)者能夠討論到你。一般的做法是把產(chǎn)品同更加容易被討論、參考的話題進(jìn)行綁定。如把不好的涂料和某些疾病這個(gè)話題，讓大家經(jīng)常討論、想要解決的問題，就綁定你的環(huán)保涂料產(chǎn)品，確保住得安心健康來傳播。這樣就利用人們喜歡交換意見的問題進(jìn)行了話題綁定。

歸納起來，要想你的油漆代理有一個(gè)高效的營銷效果，大體可以通過初始刺激激活目標(biāo)群體消費(fèi)者就產(chǎn)品某個(gè)問題，主動提供有意義的新奇信息，創(chuàng)造知識落差，綁定熱門問題等等，消費(fèi)者自然產(chǎn)生口碑傳播連鎖反應(yīng)，形成無比強(qiáng)大的購買力量。