很多油漆涂料代理經銷商，努力了十幾年，卻依然還是老樣子，賺的錢只夠養家糊口。哪是什么原因造成呢？其實主要有五大因素，在起著關鍵的作用。

一、不正確的價值觀

投機、暴利、虛情假意，這些擺不到桌面上的行為仍然存在于國內涂料代理加盟商的發展過程中。對涂料經銷商來講，在企業管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現信譽、傳播正確價值觀的文化內涵。套到一筆貨或者騙到一筆錢就宣布企業倒閉的時代已經一去不復返了。涂料代理加盟商只有好好培育市場，企業發展才能水到渠成省心省力。

二、不穩定的員工隊伍

目前涂料代理加盟商的業務員們年薪五六萬元已成普遍現象，高的能得到十幾萬甚至二十萬元，但也時常出現人才流失的情況。對于涂料經銷商來講，產品、人才、網絡是他們生存的根本，人才的不穩定往往會造成銷售網絡暫時或局部的癱瘓，這在營銷界是司空見慣的事情。個體老板的霸權主義、企業內部的個人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。

三、不科學的管理系統

涂料代理加盟商必須擁有屬于自己的先進的營銷管理系統，嚴格掌控執行力的連貫性、合理性、制度性、系統性。每個部門是相互獨立的。但實際工作中，必須及時溝通、相互協助，這樣才有機會由原來的中轉運營商轉型為營銷運營商，為制造商、下游網點提供專業服務體系，成為市場的管理者和主導者。

四、不合理的發展規劃

許多涂料代理加盟商都渴望代理更多的好涂料品牌產品，或者擁有更大區域代理權，但為什么從不考慮自己的資金安排、人員安置是否能到位，是否能滿足廠家的要求呢? 并不是攤子越大利潤就越高。許多知名涂料企業的沒落，正是由于瘋狂延伸、擴張，造成自己的主力產品薄弱，在市場競爭中影響力下降。涂料經銷商應先把自己所主力經營的涂料產品做精、做細、做強、做大，然后再圖謀更大的發展。

五、不優秀的產品組合

營銷手段運用得好，不僅可以防止價格戰、竄貨，還可以凝聚銷售網絡的向心力，加強終端的影響力。因此在商家所經銷代理的多種產品之間，最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣不但能夠互相拉動和促進銷售，還可以利用產品之間的互補性，調節商品周轉速度，加速資金回籠。產品組合越周密，越能加強渠道運營能力，產生規模效益，創造最大利潤。

可見，油漆涂料代理經銷商在經營過程中，一定要懂得發現問題調整策略，才能在此行業中大展拳腳，發大財！