油漆涂料代理店如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

不少人看到別人做油漆涂料代理店賺得盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而自己在這行業(yè)里也認(rèn)識(shí)幾個(gè)熟人，于是也就找牌子做代理開(kāi)門(mén)店，開(kāi)啟了發(fā)財(cái)致富的創(chuàng)業(yè)之路。

但理想豐滿(mǎn)現(xiàn)實(shí)骨感，開(kāi)店容易找客艱難。一個(gè)店面沒(méi)有了持續(xù)不斷的消費(fèi)客源，就缺少了源源不斷的收入，造成了資金流的枯竭。如此局面一旦形成，經(jīng)營(yíng)的日子就很難維持長(zhǎng)久。由此可見(jiàn)，做油漆涂料代理開(kāi)發(fā)客戶(hù) 的工作 ，關(guān)乎門(mén)店的盛衰存亡，一定要加強(qiáng)做好。具體有3點(diǎn)可以去參考：

一、搞關(guān)系

每個(gè)油漆代理店，每天都會(huì)有與不同的客戶(hù)來(lái)上門(mén)打交道，這是找客戶(hù)的一個(gè)機(jī)會(huì)。但要把客戶(hù)關(guān)系處理好，從語(yǔ)言待客的行為做好，才有機(jī)會(huì)向客戶(hù)推介你的產(chǎn)品。也就是做銷(xiāo)售要會(huì)做人，不斷的培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶(hù)的距離；還有重要一點(diǎn)就是，自己的內(nèi)心絕不懷疑公司的產(chǎn)品，并相信自己能夠說(shuō)服客戶(hù)建立起友善的關(guān)系。當(dāng)你做到讓每一個(gè)上門(mén)的客戶(hù)，都能朋友般相處的話(huà)，自然愉快接受你向他推薦的產(chǎn)品啦。

二、立信譽(yù)

做銷(xiāo)售就是從和客戶(hù)搞好關(guān)系做起，成為朋友一般相處之后，彼此建立起信譽(yù)，才有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。而信譽(yù)就要靠你為客戶(hù)做好產(chǎn)品投訴處理，把產(chǎn)品每件環(huán)節(jié)都落實(shí)到位，把每個(gè)層級(jí)的客戶(hù)關(guān)系都處理好，這樣就得到客戶(hù)的信任與認(rèn)同，生意當(dāng)然不用愁。

三、共利益

當(dāng)你通過(guò)搞好客戶(hù)的關(guān)系，得到客戶(hù)的信任之后，你的產(chǎn)品銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額就有了相應(yīng)的提高，但這樣還很不夠，還應(yīng)讓客戶(hù)對(duì)你的激情充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，與你結(jié)成一個(gè)利益共同體，讓客戶(hù)感到你的產(chǎn)品好賣(mài)，生意好了賺錢(qián)了，他們也得到一些好處感到一番傲嬌。所以作為代理經(jīng)銷(xiāo)的你，不時(shí)給一些關(guān)鍵的客戶(hù)，送送禮請(qǐng)請(qǐng)客是應(yīng)該而必要的，該怎樣做就怎樣做咯，總之做到大方得體豪爽待客就有回報(bào)。

市場(chǎng)形勢(shì)不斷變化，但不變的是人情世故的規(guī)律。油漆涂料代理在做經(jīng)營(yíng)時(shí)，懂得和利用好這個(gè)人情規(guī)律，不斷開(kāi)發(fā)到新客戶(hù)并不是難事。