在新市場開油漆店 請你遵循3個法則

必須承認最近幾年，國內經濟大環境大不如前，經濟下行壓力加大，不少涂料企業就在拼命找出路，尋找更新的地區開油漆店，以此來開拓市場。但新市場可不是你想開拓就開拓的，很多油漆涂料代理店到了新區域開店后發現，自己會嚴重水土不服，不了解當地情況，不熟悉當地的運營，很快就灰頭土臉地敗下陣來。

那為啥會出現這種情況呢？油漆代理開油漆店后，怎樣才能克服障礙，在新市場中快速取得成功？一起來看看以下3個法則，相信對你有一定的借鑒意義。

首先，強調要“看見人”，要“目中有人”。這是啥意思呢？只要眼睛沒瞎的，不都能看見人嗎？其實啊，這里說的看見人，是打了個比方。一般情況下，開拓新市場，一些老企業就容易犯一個毛病，那就是過度依賴渠道商，根據渠道商的訂單組織生產。這樣，他們就只能看見自己、自己的貨和市場上的競爭對手，而看不到新市場上的人，對產品的反應，后期的跟進更新就得不到。所以說，這個“看見人”非常重要，接受你的產品的始終是人。

其次，強調要看見“真正的需求”。就是說，除了要看見人，同時也要看見人的動機和需求。在那些新市場，如果你特別執著，總是想把你的東西賣給別人，反而效率不高；或者如果你想用“時尚、新潮和環保”這種話給這個市場里的人洗腦，效果也不會太好。但如果你的產品能從解決當地一個社會公益問題入手，就會受到他們的熱烈歡迎與接受。比如說在當地公共場所的一些圍墻的翻新。

最后，提到還得看見“系統”。在新的市場地區，影響消費的因素，除了認知以外，還有好多組織機構也發揮著影響力。比如說，行業協會、公益組織啊、自治組織啊什么的，這些組織在當地有巨大的影響力。你會發現，很多事兒，找政府不靈，但是找這些機構就很有效。所以，當我們在面對新市場的復雜環境的時候，要問自己：自己能找到的市場助力全都想到了嗎？

當一個油漆代理企業進入新的市場開油漆店時，肯定充滿了挑戰。你能做的，就是提升認知維度，看到自己的能力和潛力，努力去發現有價值的盲區，才能在看似不可能的市場里，趟出一條路。