生意場上就是競爭之地，取勝之道多種多樣，但有一點是不能缺少的，就是膽量。有些油漆代理商，為自己制定一個年度銷售目標的勇氣都沒有，又如何在強者如云的涂料市場中立足發(fā)展。

這個原因也是導致油漆代理經銷商，做不到卓越的銷售量。他們普遍抱有小遇即安的思想，有單要貨，再向涂料廠家采購，沒有制定一個大目標和計劃，逼自己沖量求發(fā)展。

油漆代理要敢于制定高目標

那些沒有大目標的油漆代理商，在時間上的總是不見有合理規(guī)劃，似乎做到一定的銷量以后，一直處于一種滿足徘徊狀態(tài)，不再自我跨越突破，向著下一個高度去拼搏去努力，業(yè)績和市場就很難做大了。

其實，要想突破也很簡單，就是要用20—30%的時間來維護老客戶，用70—80%的時間來開發(fā)新的客戶，不斷在此方面求得業(yè)績，實現(xiàn)你既定的目標和計劃，不要用忙來為自己找解脫的理由。

目標就是前進的動力，目標越大，付出的努力也越大。制定出高目標去拓展市場的油漆代理，才有占領市場取勝市場的方向和決心。