任何的投資經營，多少都有風險的存在，這是不可回避的問題。唯有了解清楚風險在什么地方，才能盡量減少其帶來的傷害，保護好自己的經營利益。

做油漆代理同樣也有市場的風險，在目前涂料市場的大環境，應該如何避開那一個又一個的風險？

1、不要過分依賴房地產

房地產作為涂料行業的上游，對涂料市場的影響直接而深遠。一直以來帶給了油漆代理經營企業發展的機遇。雖然未來十年仍是中國城市化、城鎮化進程的關鍵十年，使得涂料行業也將成為最大的獲益者之一。但是，在實際市場的上，各地區各房地產發展是極不平衡，具體的合作一定要謹慎。不少涂料經營者，給地產商拖垮的現象時有所聞。在交易中一定要落實回款的細節和進度，盡量做到收錢發貨。就算承攬房地產的涂裝項目，貨物供應和承包工程要分開經營和管理，避免貨款沒收到，工人又追你拿工錢的風險出現。

目前的油漆代理，要避開哪些風險

2、不要過分迷信電商渠道

互聯網的趨勢越來越明顯，從電子商務風頭正勁，使得傳統行業受到巨大沖擊，而很多涂料代理經營也開始做電商經營，以為整天守住電腦或盯住手機，就會有大生意來成交。但涂料作為一種半成品，用戶體驗、施工更是無法在網上直接解決。還是要線下涂料油漆代理店完成，給給到客戶切實的體驗。所以在目前的經營中，電商僅是交易和推廣的一個手段，把涂料產品完美呈現在市場上，油漆代理的實體店反而具有非常大的發展空間，才是值得深挖開拓的渠道。

3、不要以為有品牌就有一切

油漆品牌的選擇，不可馬虎，其代理的效應是每個油漆代理者知道的。但是品牌只能提供名氣，給予的經支持也是非常有限。其品牌產品在你代理的當地市場上，其美譽度高，獲得消費者喜歡，爭取更多扶持政策，完全是經銷商靠著自身實力，去市場上奮戰一番之后才會有的。不要以為選擇一款合適的好的品牌，就是成功了，就有訂單飛來。很多代理商過分相信了品牌的力量，就不積極做具體開拓的工夫，不做好自己應做的職責，弄得不思進取而敗下陣來的例子也有不少啊。

總結起來，做油漆代理經營，風險固然是有，這個不能否認，但也可以通過自己的正確行為去避開，獲得有效的經營與發展。