漲！漲！漲！乳液、鈦白粉、運輸、房租、包裝品等原材料的價格不斷上漲，涂料行業已進入微利又微利時代。
涂料市場多數的廠家和商家不得不地變謹慎了，大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了。那種先發貨，貨到付款的方式，開始變成了款到發貨的新態勢。尤其是工地和大的裝飾工程，雖然量大，但實際上并沒有多少利潤，外加都要有尾款拖欠，實際給商戶帶來了很大的壓力。
其中還有一個重要的原因，是不少的貨到付款變成了先提貨再付款，結果自然又有個別客戶再升級為欠款。哎，那些拖欠的款項，在如今這個環境下時常會不翼而飛，供貨商就會血本無歸。因此，款到再發貨成了主流，以后也會成為涂料行業常態。
1、款到發貨，可以讓客戶進貨的時候，慎重考慮進貨品種和數量，不至于胡亂進貨。
2、款到發貨，可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方：如今晚下雨了100元買的電影 票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雨就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。
3、款到發貨，可以讓客戶地位得到提升，因為現金客戶一定是供貨商最珍惜的客戶，他們會以最大的優惠力度和售后服務留住你。
4、款到發貨，可以讓客戶與供貨商關系融洽。因為一旦賒賬開始，已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。
5、款到發貨，可以讓客戶在同行中擁有更加良好的信譽，彰顯自己的實力。也為日后開展各項工作，打下基礎積累人氣。
供貨商在開始合作的時候，要對客戶敢于提要求講原則，不要怕做不成這單生意。真正對你的產品有需求，對你的經營有信心的客戶，絕對不會因為你提出款到發貨的要求，而放棄交易。
而供貨商一旦過度放低底線失去原則，就會放縱個別客戶隨意下單要貨，出現貨到不提貨，或者編織理由先提貨后付款，接著就是拖、拖、拖的鬧心局面的出現，對大家都是一種傷害——供貨商破了財，客戶失去了立足之本——信譽，更破壞了行業的良性發展的規則。
