作為一個涂料加盟商，無論你加盟了什么牌子，你的產品只有符合顧客需求之后，才有市場可言，才有發展壯大的前程。你要不斷在你銷售的產品中找準顧客的真實需求，實現有效的成交，創造出你所追求的利潤價值。

但銷售不是簡單的開店賣貨，要有點藝術講點技巧，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。有鑒于此，廣大涂料加盟商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，達致成交的目標。

那么，廣大涂料加盟商和銷售人員如何找準并抓住顧客的真實需求呢? 主要方法有三：

顧客的需求你知道嗎？

一、仔細傾聽顧客的需求或意見，從中分析比對總結歸納，敏銳地獲知其真實要購買的具體物料，抓住顧客的需求點，自然就有成交啦。

二、在顧客不停在觀望比對的過程中，適時詢問顧客的需求，做他的參謀的角色，幫他拿一下主意做出正確的選擇，實現了銷售。這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好;

三、從顧客的購物動機中，選準一點去突破，例如：價錢經濟、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大涂料加盟商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。

以上3點的歸納，僅是作為涂料加盟者在經營中的參考之用，一切都要在實際應用中見機應變，圍繞顧客需求，實現銷售行為。