今天做油漆代理經銷商，一定要轉變理念，你不是在賣涂料，而是在賣服務。如今的生產技術都容易達到相同水平，產品同質化嚴重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對于二線三線，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場？那就是服務。

服務的核心就是要創造客戶價值，尤其是超出客戶所期望的價值。那么，站在客戶的角度來說，他們期待經銷商創造出那些價值呢？現列舉幾個，供大家參考。

1、節省采購上的成本。如免費送貨上門。總是見有些經銷商為了幾十塊的運費，和客戶吵得面紅耳熱，可以想象后果有多嚴重——不會再光顧更不會介紹其他客戶來啦。

2、安全上的保障。刷完墻之后，幾時可以入住，如何通風除味達到安全居住的標準，經銷商從專業的角度做些工作，提供一些可靠的數據，確保客戶住的放心安心。

3、離場清潔的工作。一般的經銷商承攬了客戶的刷墻工作之后，都是簡單收拾好工具物品就完工走人，靜等驗收結賬的時刻。但假如工程完工之后，你再來個大清潔，把一個地板整潔，窗明幾凈的居所交到客戶手上時，就會好評不已，收款都走上了快車道。

當做油漆代理的你，不斷地為客戶創造價值，并超出客戶期望，就會贏得好的口碑和影響力，財源自然滾滾而來。