今天，油漆經營者都在感嘆生意難做，市道唯艱，人人都會懷念以前的無限風光，回憶當年如何如何容易揾錢。

確實，20世紀的經銷商，大都是靠機會、膽量、資金發展起來，那個時候，很多行業均還處在供不應求的時代。雖然涂料行業處在比較低端的一個行業，從業人員相對素質偏低、能力偏低，基本上原來是油木工，隨著時間長了，對客戶熟悉了之后，慢慢做到經銷商、廠家管理人員、甚至老板。盡管涂料還處于相對滯后階段，甚至發貨還要讓客戶出運費、提貨等。但那時的經銷商依靠踏實、勤奮做起來，實現了發家致富夢。

但是到了21世紀，房地產市場也比較活躍，各行業都發展迅猛時，為什么涂料代理經營反而會出現生意難做這樣的情況？

因為時代變了。21世紀，企業、行業、油漆經銷商的競爭再也不是單純的機會、膽量和機會的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的較量，而管理最主要的就是人的管理。涂料經銷商要做大才能取勝，必須有專業的推廣團隊、專業的配送團隊、專業的倉管團隊、專業的店銷團隊。

所以，油漆經銷商要做大做強，一定是有自己的專業的團隊，有團隊才能做更好的服務、更好的產品推廣、更好的市場維護等。今天，沒有銷售團隊的經銷商，做不久遠，只是等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食

形勢在發展，唯有順流而改變，才能找到上升拓展的空間。當團隊成為經銷商做強做大的第一要素時，就沒有完美的個人，只有完美的團隊。尤其在涂料行業，經銷商只能打造一支相對完善的銷售團隊，才能夠在市場上取得較大的機會。這樣一來，你的生意也就不覺難做，市道也會順暢無比。