1、店面形象：好的門店在進門的時候，就能感覺到熱情和活力，里面的布局清晰，規范。從門口開始，到前臺，到走廊，到各個部門的辦公室，到會議室，直到老板辦公室，一路走來，你會發現是一條干凈，整齊，熱情，有規劃，有流程的布局場面。

2、導購技巧：好的導購一定不是一見面就擺出一副要賣東西的樣子，而是先用禮貌的口吻詢問客戶基本情況，然后用親和力讓客戶釋放敵對情緒，用專業的知識和技巧教客戶怎么選擇好的產品。他們的銷售人員動手能力都很強。那各種道具，樣板，資料，產品可隨手拿來展示。

3、會員感受：一個做的好的油漆經銷商，首先你和他一起去小區，大部分的工頭他都認識。其次哪怕他自己家里用漆，首先考慮的是會員的利益。經常開會，經常培訓新工藝，進程討論，進程互動，是一個能折騰的人。讓會員感覺到經常身邊有你的靈魂，你的聲音。

4、經營模式：一個品牌生意穩定的重要基礎之一就是三大政策穩定。價格體系政策穩定，會員政策穩定，營銷思路穩定。當然這三個穩定必須要建立在核心競爭力上。

5、性格特點：他們待人更加熱情，禮貌，很好學，不管你是哪個品牌的業務員，只要他們有時間，他們都希望你多講一點，因為他認為你是最好的信息渠道之一。和你溝通的過程，他處處體現出謙卑，請教的口語。有熱情的態度，謙卑好學的心態，而且想了就立馬去做。

6、目標規劃：每一個成功的油漆經銷商，他們都做了詳細的計劃，銷售目標量化，工作目標量化，政策執行分析量化。他們的工作安排總是那么有條不紊，他們的政策量化總是那么具有可控性和操作性。

7、生活特點：他們總是起得早，睡得晚。每天想好每天做什么，他們總是喜歡動手，熱情待人，認真待事，他們對每一件事情都經常用顧客的角度體會。

8、處事原則：成功的油漆代理商，把目標和計劃放在第一位，告訴自己要做什么；把學習和總結放在第二位，告訴自己怎么做；把行動和執行放在第三位，告訴自己現在就可以邁出一小步。抱怨、牢騷、指責、抗議之類放在第四步以后吧！