今天，很多油漆代理企業(yè)家面對紛至而來的變化，普遍感到焦慮和困惑，不知道接下來自己應(yīng)該怎么做。其實(shí)，面對的市場形勢的新變化，很多涂料廠家油漆品牌已覺得用原有的經(jīng)驗(yàn)解決不了。紛紛啟動新行為，確保加盟代理商繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

油漆代理新時代立邦漆友情漆等有啥新模式？

在目前的涂料行業(yè)之中，立邦、嘉寶莉、晨陽、友情漆、華潤等品牌，在發(fā)展服務(wù)油漆代理加盟商方面，已有有不少新嘗試，吸引眾多油漆代理紛紛加盟。具體做法如下：

一、商業(yè)模式創(chuàng)新

零售業(yè)進(jìn)入了新零售時代，產(chǎn)品代理銷售自然也開啟了“新代理時代”。隨著涂料產(chǎn)品環(huán)保性能的穩(wěn)定和強(qiáng)化，涂料產(chǎn)品銷售已經(jīng)突破了單純的油漆專賣店的模式；在新代理時代，商業(yè)模式越來越多，開始找新的方法來發(fā)展。比如幫助代理店開拓線上銷售等。

二、組織形式創(chuàng)新

所謂代理商的組織創(chuàng)新，也就是要讓以前代理開的的老門店，轉(zhuǎn)型到跟新模式匹配。但在過程中建議不要試圖讓老門店一下改變以適應(yīng)新組織，而是要從培育全新的小組織開始。要從新開店開始創(chuàng)新，樹立起標(biāo)桿和榜樣之后，再引導(dǎo)老門店改變。

三、業(yè)績獎勵創(chuàng)新

在對代理商獎勵方面，舊的做法是一年到達(dá)若干業(yè)績就獎勵一次，在人人追求短平快年代，很多涂料廠已經(jīng)細(xì)分到一個月一個季度來獎勵代理商，甚至對拿下當(dāng)?shù)刂こ添椖康漠a(chǎn)品供應(yīng)權(quán)時，還會有特別獎勵。

以上的做法，希望對涂料廠家和油漆代理做好做活市場有所幫助。