對(duì)油漆代理商而言，建立一支精練、市場(chǎng)反應(yīng)敏銳、勇于負(fù)責(zé)、有獨(dú)立解決問(wèn)題能力的銷(xiāo)售隊(duì)伍至關(guān)重要。那要如何才能建設(shè)好呢？

在隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)中，要施行品牌事業(yè)部制——不同的品牌的產(chǎn)品由不同的部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)。品牌事業(yè)部的好處：可以使每個(gè)團(tuán)隊(duì)集中精力做好自己的品牌，并使油漆產(chǎn)品利潤(rùn)最大化;同時(shí)，還能使公司內(nèi)部保持良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，減少員工惰性，讓員工的飯碗和他們的榮譽(yù)感緊密相關(guān)。

油漆代理商的利潤(rùn)是省出來(lái)的。廣告費(fèi)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，媒體的折扣高，公關(guān)費(fèi)用少，實(shí)際上賺的就是省出來(lái)的錢(qián)。要讓每位員工知道，花出去的每一分錢(qián)都是純利潤(rùn)，而返回的貨款是含有成本的。

在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，保持良好的現(xiàn)金流或許比賺取利潤(rùn)還重要。要制訂月份費(fèi)用預(yù)算審批制度，一來(lái)可以合理調(diào)配現(xiàn)金流，二來(lái)可以控制費(fèi)用支出。

油漆代理商想勝算多一些，就要了解自己的實(shí)力，做內(nèi)行人。好的想法可能不是你想出來(lái)的，但如果你是執(zhí)行得最好最快的人，你同樣能獲得成功，大錢(qián)同樣流進(jìn)你的口袋。