做油漆經營業務的，要懂得在找市場和客戶時，從以下三個點，主動出擊客戶，瞄準目標撲向市場，收事半功倍的之效果。

油漆經營主動出擊客戶的3個點

切入點

對于手上的每一個客戶，都能找出其對你服務需求的結合點，如他的工程是防潮為主啦，他最需要解決的是施工人員啦。做業務，無非是找出他的需求，并且滿足他。

敏感點

如獵人一般，隨時隨地找到獵物。如逛街時，看到一棟建筑在搞裝修，你要會知道找到工程隊的負責人；看到電視上政府搞建設的新聞，馬上聯系有關的伙伴，坐好對接準備。做業務，永遠要比別人快一步，先下手為強。

沸騰點

當萬事具備只欠東風，就差那么一點點，業務就要敲定時，總會進入一個僵持等待期。如水就要燒開，再加把火加點溫度就會沸騰。其實是彼此間的利益在博弈，等待著某一方的讓步妥協罷了。這時候價格上產品上已不能有任何讓步了，唯有拿贈送品來引誘；唯有拿你這次不要貨，我讓某某（對方的競爭者）一次性全部訂購喔來刺激。做業務，要智謀與手段并用，成功沒有死公式。

為了業績，業務員總是要靠一把汗一把水的付出。在這過程中，也要學會不斷的總結發掘，尋找更好的途徑，把產品推向市場，做有效的價值轉化，使企業公司的價值才在市場上有所呈現，業務員本身也就找到生存位置和立足的資本。