做個成功的油漆代理，你準備好了嗎？

生意場上從來都是：這邊有人關門結業，那邊有人開張大吉；一邊有人生意難做入不敷出，一邊有人顧客盈門豬籠入水。無論哪年哪月，成功的油漆代理，都是大有人在，歸納其取得成功的原因，大概都是做好了以下幾樣。

外觀形象

店面形象和產品形象也是影響產品銷量的重要因素。一個高檔專業的店面形象首先能給消費者留下深刻的印象，而新穎的產品包裝則能給消費者煥然一新的感覺;通過第一印象在消費者心中留下好感，促成交易的可能性就會高一些。就像相親一樣，中不中意，首先看的就是第一印象。

品牌知名度和美譽度

品牌知名度和美譽度因素對產品的銷量有著較大影響。知名度和美譽度高的產品，首先能夠比較容易贏得消費者的認可，快速提高產品銷量;另外，由于現在消費者越來越注重產品的質量和可信度，而有效消除消費者顧慮的重要手段就是提高品牌的知名度和美譽度，維護好與客戶的良好關系。

做個成功的油漆代理，你準備好了嗎？

特色產品

目前很多產品都存在同質化的問題，缺少特色。這種情況也意味著這些產品缺乏打動消費者的獨特魅力，自然要面臨激烈的競爭。但如果產品具有自身特色，就能夠將自己的特色作為賣點，從而可以有效避免競爭，擴大市場。市場大了，競爭小了，銷量自然也就上去了。

人脈關系

人脈關系對產品銷量的影響也比較大。打個很簡單的比方：兩個店面里產品的品牌知名度都很高，產品性能一樣，價格又差不多，消費者肯定是選擇自己熟悉的那個店面購買產品。特別是縣鄉鎮的代理銷售商，固定客戶、油木工和零散消費者都是做涂料代理生意多年積累的熟人和朋友，這部分群體對于維持穩定的銷量，具有重要的影響。

售后服務

涂料油漆，都是半成品，消費者在日常生活中也不會經常用到。因此，服務特別是售后服務往往對消費者的消費決策影響比較大。在售后服務中，施工服務又顯得尤為重要，如果施工這一塊搞砸了，肯定會直接影響工程的質量，其間接的影響就是消費者失去對該品牌和該經銷商的信任。服務做得好，即使品牌知名度不是很大，也很可能讓新客戶變成忠誠客戶。但是，如果忽視了服務這一塊，讓消費者有不好的消費體驗，那么即使你的品牌知名度再高，消費者再選擇你的可能性也會很小。

做油漆代理的你，對比一下自己所經營的企業，看看形象、名氣、特色、售后等幾個方面，哪些要發揚增強繼續做好，哪些要整改修正推到重來的。套用一句名言來講，成功從來不拜訪懶漢。油漆經營的成功就是留給做好做足準備的人。那么，你準備好了嗎？