過來人的血淚總結：新手開油漆代理店，2條紅線不能碰！

雖然目前的房地產步入了低迷期，但各地各式各樣的建設項目卻從沒停止，有工程自然會對建材有需求。涂料作為常用的材料，其市場需求更是有增無減，而銷售供應涂料的油漆代理店也遍地開花。

面對如此海量的市場，卻見不少新開的油漆代理店，一年不到甚至幾個月就無法維持下去，倒閉關門慘淡收場者，大有人在為數不少。

據不少經歷過開店失敗過來人的總結，導致新手開的油漆代理店快速死亡，基本都是沒把握好以下2個開店原則，碰觸了以下2條開店經營紅線的結果。

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一、不從熟悉方面發力

進入一個行業發展，就要對該行業有個熟悉程度。現在一般開油漆代理店的，大都是做過油漆工的，對涂料產品和施工都有所認識，可謂是個懂行的人。但畢竟每個師傅總是對某個方面才有所專長，開店時就要做到揚長避短發揮所長，從自己操作自如的技能以及產品入手，從中立足市場打開名堂。如做開防水方面的，就重點銷售防水涂料，承接防水工程，以此樹口碑找客戶，占據當地防水市場的一定數量量之后，再拓展其他涂料工程領域。這樣穩打穩扎才能讓你的店面立于不敗長久發展。

但不少開店的老板沒有很好認識這一點，似乎覺得那個產品熱賣就埋頭去做。看到現在藝術漆流行，雖然自己一竅不通，卻趕潮流開個藝術漆店。但開店后產品不懂，施工不會，其結局就可想而知啦。

懂得要聚焦和單點突破，是提高開店成功率的一個很好的策略。畢竟人的資源，能力，時間和精力都是有限的，只能把有限的資源用到一個點上，才會在這個點上產生點火花，跟著發展壯大下去。

二、不具備快速變現能力

開店投入一定要謹慎，要往見效快方面投入。投入搞豪華門店裝修，不如加大進貨量的投入——投入去裝修屬于沉沒成本，投入進貨儲備屬于資本轉移，仍是你資產一部分；投入搞氣派的開業典禮，不如弄一批禮品送給上門買漆的客戶——氣派的典禮屬于沉沒成本，送禮品給客戶屬于銷售延續，獲得回報機會。

生存下去是每一個店的鐵律，必須追求回報上的快速，要謹慎投入把錢用在刀刃上，確保店面實現高效的變現。具備了這個能力的店面，才有活下去的可能。

但不少新手開店，容易好高騖遠，而不是腳踏實地；喜歡打全面戰爭，而不是打局部戰爭，集中力量打擊滅戰；喜歡求快，而不是求穩。處處投入卻又處處碰壁，最終彈盡糧絕死翹翹。

希望以上的經驗總結，對開油漆代理店的你有所幫助。