逆勢(shì)增長(zhǎng)的油漆代理商 都做足了哪些工夫？

在2017年已過去的四分之三時(shí)間里，不可否認(rèn)的事實(shí)是，一些油漆代理經(jīng)銷商，正遭遇經(jīng)濟(jì)下行帶來的負(fù)面效應(yīng)，對(duì)市場(chǎng)信心有所動(dòng)搖。但有那么一些意志堅(jiān)定經(jīng)營(yíng)有法的涂料經(jīng)銷商，在如此經(jīng)濟(jì)情況下卻能逆勢(shì)增長(zhǎng)。

其實(shí)，那些油漆代理商做了哪些工夫，繼續(xù)保持著經(jīng)營(yíng)上的好勢(shì)頭？

一、加大經(jīng)營(yíng)上的投入

不要減少人手，反而增加人手。這不僅僅只是因?yàn)樯饷?，更多的是策略上的轉(zhuǎn)變。通過增加人手，才能積極拓展市場(chǎng)。做經(jīng)營(yíng)要節(jié)流更要開源，大環(huán)境不好，正是開源發(fā)展的時(shí)候。環(huán)境越不好越舍得投入，商機(jī)都是在最惡劣的條件下誕生的，加大了人員、品牌、服務(wù)等方面的投入，無論怎樣惡劣的環(huán)境，其行業(yè)地位和品牌根基自然得到鞏固提升。

二、堅(jiān)守環(huán)保品質(zhì)不變

現(xiàn)在的涂料消費(fèi)者意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，他們更注重環(huán)保健康的產(chǎn)品。所以你經(jīng)營(yíng)的品牌一定要隨消費(fèi)意識(shí)而有所提升。你要做的就是：產(chǎn)品屬于環(huán)保健康型，每個(gè)銷售人員對(duì)環(huán)保品質(zhì)專業(yè)知識(shí)變得更加專業(yè)！能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q更多環(huán)保涂料的問題，創(chuàng)造出更好健康居住環(huán)境。

逆勢(shì)增長(zhǎng)的油漆代理商 都做足了哪些工夫？

三、誠(chéng)信待客是原則

當(dāng)你以個(gè)誠(chéng)字來待人、用個(gè)信字去做事時(shí)，自自然然就會(huì)把經(jīng)營(yíng)做好。先做人再做事，做任何事情都要對(duì)得起自己的良心。要說到做到，承諾兌現(xiàn)，真正做到“讓用戶滿意”，用服務(wù)贏得市場(chǎng)。堅(jiān)持先賣人品，再賣產(chǎn)品，做生意就像交朋友，有了朋友，生意就永遠(yuǎn)不會(huì)斷。

四、強(qiáng)化技術(shù)上的支持

今天的店面銷售已不純粹是銷售，變成是技術(shù)型銷售，服務(wù)型的銷售。要讓客戶在你的門店，不僅可以賣產(chǎn)品，還應(yīng)獲得相應(yīng)的技術(shù)支持和服務(wù)供應(yīng)。 傳統(tǒng)上只是賣貨銷售的門店，已經(jīng)沒有市場(chǎng)了。唯有技術(shù)型銷售與服務(wù)型銷售，才能得到客戶對(duì)你產(chǎn)品的忠誠(chéng)與支持。

五、做好人脈基礎(chǔ)

做生意其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)人脈。人是做大生意的基礎(chǔ)，找不到人來幫襯拿貨，一切都是空談。要讓你手下每個(gè)銷售員，珍惜維系好現(xiàn)有的每一個(gè)客戶，善待每一個(gè)關(guān)注使用過產(chǎn)品的消費(fèi)者，不斷積累消費(fèi)人群，培養(yǎng)他們對(duì)你產(chǎn)品的信心。

以上總結(jié)出來的一些做法，確實(shí)值得做油漆代理經(jīng)營(yíng)者借鑒與學(xué)習(xí)。既然已經(jīng)投入到涂料這一行，有堅(jiān)持下去的意志與勇氣，有一定的經(jīng)營(yíng)方法和有應(yīng)對(duì)技巧，做個(gè)成功的油漆代理也不是個(gè)難事。