油漆代理銷售的第一步是尋找到潛在客戶。在確定您的代理市場區域后，您就要去銷售您的產品。那么，誰有可能購買您的產品，成為您的潛在客戶呢？

如何尋找到潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是對于剛剛開始從事油漆代理行業的經營者，或許你的資源僅是對產品的了解罷了，所以你必須通過很多種方法，不斷尋找潛在客戶，而且要為此花費大量時間。因為有了不斷增長的客戶，經營企業才可以在營運、財力、管理、品質上有所作為，才有生存延續，發展壯大的可能。

按照市場競爭法則，一般的油漆代理每年自然會喪失若干舊客戶，所以必然要開發若干新客戶，求得二者平衡，以保障客戶數量變化不大，尋找開發潛在客戶是一個刻不容緩的工作。

要尋找潛在客戶，首先要清晰的鑒別出，哪些客戶屬于潛在客戶，值得你化時間與精力去開發，做到有的放矢，目標準確，收到實效。

油漆代理潛在的客戶，必須要具備以下三大要素：

一、MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。

二、 AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。

三、 NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。

當你發現有具備以上特征的客戶，就要好好去開發挖掘，把他們變為成交客戶，這樣你的油漆代理經營業務就不愁沒生意做啦！