教訓一：跟錯廠家拿錯貨

有些經(jīng)銷商做了多年仍原地踏步，很可能與沒有選對廠家和產(chǎn)品有關(guān)。產(chǎn)品決定經(jīng)銷商的生死，因此在前期必須跟對廠家。有潛質(zhì)的廠家都有如下特點：

1、廠家信譽好，老板有魄力和領(lǐng)導力，能把握市場動態(tài)。

2、商品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力。

3、廠家質(zhì)量意識強，所有商品均經(jīng)嚴格檢驗，且技術(shù)指標、安全標準符合國家規(guī)定。

教訓二：產(chǎn)品同質(zhì)化

有些經(jīng)銷商或終端店，看到別人家的產(chǎn)品好賣，就不分三七二十一，先跟著拿同一品牌的產(chǎn)品，如果沒有，就拿外形相似的產(chǎn)品。其目的，就是想將人家耗時積累的人氣搶過來，殊不知這樣會造成產(chǎn)品的同質(zhì)化，一旦發(fā)生這種情況，消費者要選擇購買的，始終是較為知名的店鋪，這就導致模仿者不但引流失敗，還丟了資金，徒然增加庫存壓力。

教訓三：不管上下游死活

經(jīng)銷商要想賺到錢，必須保持共贏心態(tài)，不能只有我賺，不許你賺。

首先，廠家是你的貨源所在，經(jīng)銷商必須要讓廠家有錢賺，廠家有錢賺，才能投入更多資金到研發(fā)上，在供貨一環(huán)亦能給經(jīng)銷商帶來更多利好政策。

再者，下游分銷商、終端商店也要賺錢，只要他們覺得有利可圖，才能把你放在心上，主推你的產(chǎn)品，才能給消費者更滿意的服務，這樣市場才能長久。

因此，經(jīng)銷商切忌有唯我獨尊的心態(tài)，而不管合作伙伴死活，不然，死的或許就不是別人，而是你自己。

教訓四：不夠“中庸”

識時務者為俊杰，部分經(jīng)銷商一味將眼光置于目前，只管賣現(xiàn)時熱銷的產(chǎn)品，而卻對未來的趨勢缺乏了解和判斷，這是導致經(jīng)銷商只能“活在當下”的原因。

出色的經(jīng)銷商會游走于現(xiàn)在與未來之間，一方面會把握當下潮流而不過于癡迷，另一方面會將部分資源投入到未來或會成為熱潮的產(chǎn)品中，這樣能分散投資，不會吊死于一木。

這種“中庸”的做法，或許會被其他經(jīng)銷商視為迂腐，但試想，當你在5年后仍然活得自在，而那些嘲笑你的人已經(jīng)陷入泥沼，你想想，是否會不自覺地笑出來？

教訓五：獨裁式管理

經(jīng)銷商有大有小，有的只是單純一店鋪，有的則大至必須采用企業(yè)化經(jīng)營。但是，一些已經(jīng)做大的經(jīng)銷商，在管理方式上始終離不開以前的小店形式，譬如，始終奉行獨裁式管理，凡事親力親為，期望做到兩手抓兩手都要硬，殊不知這種“獨裁”不但會累壞自己，對企業(yè)來說也不是好事，長久下去，企業(yè)發(fā)展必遇瓶頸。

因此，在適當時刻，選擇放權(quán)，實行分級管理，推行正式的企業(yè)化運作，這樣才能為經(jīng)銷商的長遠運作提供動力。

教訓六：不注重細節(jié)

無論從事什么事業(yè)，決定成敗的關(guān)鍵，往往不是大方向，而是小細節(jié)。

對經(jīng)銷商來說，細節(jié)可體現(xiàn)在方方面面，包括店面形象、燈光布置、產(chǎn)品擺設、銷售話術(shù)等，有時地上的一張紙巾，或者店員不經(jīng)意的一個小動作，也會影響客人對商家的印象。一個注重細節(jié)的經(jīng)銷商，必然是一個完美主義者，這樣的人，沒理由做不好事業(yè)。

從管理到執(zhí)行，經(jīng)銷商要處理的細節(jié)都多而繁瑣。今天開始，先放下腦袋里的宏觀大計，從細節(jié)做起，也許過多一段時間，就能察覺你的經(jīng)營范疇和整個市場生態(tài)，其實都充滿生機。