總是會有意想不到的收獲帶給你；

總是每一刻都有驚喜出現在你面前；

總是會在不經意間遇到出手闊卓的貴客。

在一個大型購物超市中，一位導購員迎來了一位客人。

這個客人是來買幾顆止痛藥，導購員于是就關心地問起：誰頭痛要吃藥？

客人回答：老婆經常頭痛，不時要吃藥才行。

導購員建議客人，有空帶太太去釣一下魚，對治療頭痛很有幫助。

客人覺得有道理，就買了魚鉤和魚竿以及一只卷軸。

導購員順便問客人：準備去哪里釣魚呢？

客戶：去大海上釣魚。

見此，導購員建議客人買了一艘20英尺長的小型汽艇，方便出海釣魚。

客人覺得確實有此需要，于是同意了購買。

但問題又來了，這艘汽艇怎樣運回去？日后到海邊時，總要有部車來運載啊。

客人想了一想，覺得確實要買了一輛微型貨車才行。

于是乎，導購員就帶客人到了汽車銷售部。

最后，客人支付了58334美元的賬單后，愉快地和導購員揮手告別，離開了超市。

做銷售，無非就是當客戶有某方面的需求時，你用產品或服務提供給他，滿足其需求的過程。